在多数人的印象中，贵州是一个以茅台、黄果树瀑布和山区风貌闻名的省份，互联网产业的聚光灯几乎从未照向这里。在贵州东南部一个常住人口不足50万、并无高校和产业配套优势的五线小城——凯里市，却悄然孵化出一家年流水超过10亿元的互联网公司：“云上黔行”（应受访者要求，文内公司名及部分人物名为化名）。\n\n \n \n从街边广告设计到千万级用户平台\n\n2016年，创始人陈凯还只是凯里市区一家小型广告公司的老板，为本地商家制作海报、搭建简单网站。当时的他敏锐地发现，身边的餐饮店、KTV和土特产商户普遍面临一个痛点：虽然不少商户尝试在美团、饿了么等平台上线，但平台的营销工具复杂且抽成高昂，“五线城市的店主根本玩不转，也不愿承担高额佣金”。\n\n“既然大平台不愿下沉到小城市，为什么当地人不自己做？”陈凯拉上两名懂技术的中学同学，花了越半年时间，开发了一款本地生活服务平台“黔城惠”。与服务全国市场的大平台不同，“黔城惠”极度精简操作界面，甚至连入驻商家的手机号都能直接用作账号，后台没有复杂的营销工具，只保留最基础的“团购、砍价、短视频展示”三个功能。【贵州网络】\n\n恰恰是这种极致的下沉定位，让“黔城惠”在凯里及周边县城迅速裂变。三个月时间，平台上入驻商家突破8000家；第四个月，单日订单量突破2万单，而地推团队仅有15人，大批本地兼职“团长”在微信群中帮忙推广。2020年，正当不少一二线互联网公司动荡收缩时，“黔城惠”顺势推出“直播间代运营”，将本地农产品如凯里酸酱、榕江卷粉卖向全国，当年GMV（平台交易额）突破3亿元。\n\n \n \n差异化生存：把“服务”卖给一线流量平台\n\n很多人难以理解的另一点是，一线创投圈当时根本无法追溯